"Вредные советы" для тех, кто покупает и продает | |
Выпуск 106 от 28.12.2005. Тема "Рынок недвижимости"
С каждым годом продавцы и покупатели жилья становятся более грамотными в решении квартирных проблем. Некоторые настолько преуспели в этом деле, что совершают сделки самостоятельно, не прибегая к помощи риэлторов. А некоторые, даже выбрав агента, пытаются корректировать его действия. Учитывая сложившуюся ситуацию, риэлторы решили в шутливой форме предложить несколько "неправильных" советов для самонадеянных продавцов и покупателей недвижимости. Помните "вредные советы", которые детский писатель Григорий Остер придумал для непослушных детей, чтобы они все делали наоборот? Возможно, взрослые, читая подобные советы, также все сделают иначе. И в результате все получится правильно.
А НАМ ВСЕ РАВНО...
Такая схема работы с риэлтором подходит для людей, не желающих особо тревожиться из-за пустяков. Главное назначение риэлтора при работе по такой схеме - избавить клиента от всех хлопот и минимально досаждать ему. А чтобы ваш риэлтор не садился вам на шею и не отвлекал от других, гораздо более интересных дел, соблюдайте несколько нехитрых правил.
Советы продавцам
- Откройте любую газету с объявлениями "куплю (продам) квартиру...", зажмурьте глаза и ткните пальцем в первую попавшуюся строчку. Попадете как раз на посредника. Миром правит случай - доверьтесь ему.
- Если риэлтор предлагает вам подписать договор - соглашайтесь и подмахивайте все, что вам подсунут, не читая. Все равно разобраться во всех этих юридических тонкостях не под силу даже самому мудрому.
- Ни в коем случае не пускайте риэлтора и возможных покупателей в свою квартиру. Много чести. Перед их приходом придется приводить квартиру в божеский вид, чаем угощать. Вам это надо? Если покупатели интересуются квартирой - пусть риэлтор им чертежик нарисует. Это ведь его работа. Если уж просмотра не избежать, не пытайтесь представить свою квартиру в лучшем свете. Пусть покупатели проявят воображение, представляя, какой будет кухня, если убрать эти веревки с сохнущим бельем. А еще лучше - сбегите из дому перед приходом покупателей. Пусть постоят перед закрытой дверью и нарисуют в своем воображении царские палаты. В конце концов, достаточно помотав нервы вашему агенту (развелось дармоедов!), придите к выводу, что вам и на старом месте неплохо живется, и откажитесь от продажи квартиры.
Советы покупателям
- Внимательно обследуйте ближайший фонарный столб. Скорее всего, вы обнаружите там несколько объявлений типа "Дешево продам элитную квартиру в Нагорном районе" и прочее. Это то, что вам нужно. Смело срывайте листочек и звоните по указанному телефону.
- Решительно пресекайте все робкие попытки агента узнать, какую квартиру вы, собственно, хотите купить. Описывайте свои пожелания максимально расплывчато. Пусть напряжет воображение, раз уж он такой крутой специалист.
- Вопрос "на какую сумму вы рассчитываете" встречайте возмущением - воспитанные люди не говорят о деньгах.
- Не балуйте агента лишним вниманием. Если его телефонный звонок оторвал вас от просмотра любимого сериала, отвечайте в трубку: "Ничего не знаю, я домработница". Еще лучше - заведите автоответчик. Перезвонить, разумеется, можно и на будущей неделе. Вариант, который риэлтор хотел вам предложить, никуда от вас не уйдет.
- Если уж отвертеться от агента не удалось и он зазвал вас на просмотр, опоздайте на максимально возможное количество времени. Пусть подождет и подумает, правильный ли вариант он выбрал, не зря ли оторвал занятого человека от важных и полезных дел.
ПОТЕЙТЕ ВМЕСТЕ С РИЭЛТОРОМ
Этот вариант идеально подходит особам серьезным, экономным и деятельным. Учет и контроль - вот девиз, которого следует придерживаться при такой схеме работы с риэлтором. Если вы хотите, чтобы ваш агент хорошенько напрягся и получил за ваши деньги максимум неприятных ощущений, действуйте следующим образом.
Советы продавцам
- Купите специализированное издание и узнайте цены на квартиры в вашем районе. Выберите максимально высокую ставку. Вооружившись полученной цифрой, обзвоните все агентства недвижимости в городе и потребуйте у них продать вашу квартиру именно по такой цене. Если у вас попросят разрешения приехать и посмотреть на объект - берегитесь! В этом агентстве сидят наводчики, которые пришлют к вам в дом банду головорезов. Услышав эту наглую просьбу, немедленно бросайте трубку, пока они вас не вычислили по номеру телефона.
- Соглашайтесь работать только с теми фирмами, которые не требуют заключения эксклюзивного договора. Вдруг эти хитрюги какими-то неведомыми путями выселят вас с вашей жилплощади?
- С подозрительностью относитесь к любым вопросам риэлтора, касающимся вашей недвижимости. Не показывайте ему правоустанавливающих документов, не отвечайте на вопросы об истории вашей квартиры. У вас нет оснований доверять такую важную информацию постороннему человеку.
- Настаивайте на том, чтобы квартира была выставлена на продажу именно по вашей цене. Ни в коем случае не соглашайтесь на снижение. Ну и что из того, что за три месяца не нашлось ни одного интересующегося? Ведь где-то же водятся идиоты с деньгами!
- Ежедневно звоните агенту и упрекайте его в лености и непрофессионализме. Это подбодрит его и подстегнет поиски покупателя.
- Ищите покупателя параллельно с агентом. Самый лучший вариант - встать на проспекте Карла Маркса с плакатом: "Я собираюсь продать свою квартиру и получить много денег. Не интересуетесь?"
Советы покупателям
- Ни в коем случае не ограничивайте себя услугами одного агентства. Дайте риэлторам проявить себя - создайте атмосферу здоровой конкуренции.
- Просматривайте все возможные издания с рекламой объектов. Если увидите что-то подходящее - бегите к риэлтору с претензиями, что он, мол, проморгал квартиру вашей мечты. Не слушайте никаких возражений и отговорок (типа, правоустанавливающие документы не в порядке, квартира в плохом состоянии и т.д.). Настаивайте на немедленном просмотре.
- Придя на просмотр в чужой дом, ведите себя, как новый русский в ресторане. Зайдя в спальню, поинтересуйтесь, где выход из этого стенного шкафа и почему рядом со спальней нет второй ванной. Прощаясь, не обещайте встретиться завтра. Пусть хозяева не воображают, что вы заинтересованы в покупке. Наверняка, они сразу раскаются и сбавят цену.
- Не соглашайтесь на самые лучшие варианты, вдруг вы упустите нечто потрясающее?
- Если вы все-таки сделали свой выбор, не спешите сообщать об этом риэлтору. Обязательно попытайтесь самостоятельно договориться с продавцом. Не стесняйтесь. Попытка не пытка - может быть, вам удастся оставить агента с носом.
Надеюсь, эти советы помогут вам решить свои жилищные проблемы быстро и эффективно, а главное - без ненужных рисков.
Подготовила Валентина ПОПОВА
Другие статьи выпуска: | |